從去年到今年，一個很重要的年度關(guān)鍵詞匯影響著我們的日常生活，它就是互聯(lián)網(wǎng)思維。這個詞匯尤其在阿里巴巴以2300億美元資產(chǎn)在美國融資上市后，迅速發(fā)酵，不僅讓國人耳熟能詳，更迅速滲透到了各行各業(yè)內(nèi)部，對中國直銷行業(yè)的影響也可圈可點。
大數(shù)據(jù)時代的來臨，帶給我們眾多的沖擊，每個人都應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)、不斷提升，放棄殘缺守舊的思想，大膽接受新的挑戰(zhàn)。對個人如此，對一個產(chǎn)業(yè)更是如此。通過20多年我對行業(yè)的觀察、研究以及近一年來對直銷、對互聯(lián)網(wǎng)、對大數(shù)據(jù)時代行業(yè)變革進(jìn)行的深入思考，我認(rèn)為我們是時候該直面大數(shù)據(jù)時代下的直銷變革了。以下，直銷堂小編將具體分析因互聯(lián)網(wǎng)思維的到來而引發(fā)的直銷行業(yè)的三大變革。
變革之一 ——互聯(lián)網(wǎng)思維催生直銷變革
六大要點解析互聯(lián)網(wǎng)思維
第一個要點，是用戶的極致體驗。在互聯(lián)網(wǎng)時代，直銷企業(yè)越來越關(guān)注客戶對公司產(chǎn)品、公司研發(fā)實力、公司服務(wù)能力、公司品牌的極致體驗。企業(yè)能夠給客戶帶來超越他預(yù)期體驗的感覺，這就是第一個要點，也正是用戶的極致體驗。
第二個要點，基于粉絲與社群關(guān)系的品牌力量。對于這個要點，有人講了一個觀點，他提出，在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌和社群、粉絲是聯(lián)系在一起的，我非常贊同這個觀點：在互聯(lián)網(wǎng)思維里面來架構(gòu)我們自己的社群關(guān)系，來建立我們自己的粉絲力量。所以延伸來講，品牌不僅僅是一種傳播，而是一種基于粉絲力量的關(guān)系。
第三個要點，更加注重線上與線下的互動。特別是移動互聯(lián)越來越滲透到我們的生活里面之時，線上和線下已經(jīng)成為生活中一個重要的組成部分，這也是互聯(lián)網(wǎng)時代的巨大變革。
第四個要點，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入全媒體時代。在互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是媒體，直銷人自己可以發(fā)布新聞，可以發(fā)布自己各種各樣美妙的時刻，可以通過智能手機、微信、微博等各種社群來作為自媒體，展示企業(yè)、系統(tǒng)、團隊和個人的魅力。
第五個要點，移動互聯(lián)已經(jīng)成為一種生活方式。在互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)的快速發(fā)展，不管你同意不同意，承認(rèn)不承認(rèn)，它已經(jīng)融入我們的生活。就以飛機延誤這件時常發(fā)生的事情來說，過去一旦飛機延誤，等待的時間實在是難熬，沒有任何可供消遣的方式。但是現(xiàn)在，如果飛機延誤，我們可以拿出手機玩游戲、和伙伴互動、看視頻等等方式娛樂和消遣。
最后一個要點就是我們要正視一種觀點，互聯(lián)網(wǎng)時代的80后、90后正在成為主角。所以，直銷企業(yè)、系統(tǒng)、團隊要明白，在團隊結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理層、企業(yè)家的二代傳承等問題上，應(yīng)該怎樣面對。如今的80后、90后們，他們正在成長為社會的主角，擁有互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)造性思維，這是互聯(lián)網(wǎng)思維的一些基本要點。
變革之二 —新工具運用與直銷變革
今天我們講的大數(shù)據(jù)，是建立在運用新工具層面上的。那么，今天到底有哪些新工具影響了我們的生活呢？
智能手機，毫無疑問，有人描述未來的社會用一款手機甚至都不用拿現(xiàn)金就可以解決日常生活的問題。而在今天這個時代，智能手機的應(yīng)用也同樣影響了直銷行業(yè)的變革，給直銷行業(yè)及從業(yè)者帶來無窮的便利。
微信平臺的應(yīng)運而生，也以迅雷不及掩耳之勢影響著直銷行業(yè)的變革。它首當(dāng)其沖成為大數(shù)據(jù)時代下應(yīng)用最廣泛、最便利的新工具。
移動金融新工具是與智能手機相結(jié)合的。過去，特別是實行遠(yuǎn)程訂單的時候，繁瑣的流程給我們的生活帶來諸多不便。但今天，我發(fā)現(xiàn)很多直銷企業(yè)、系統(tǒng)、團隊都用手機直接互動遠(yuǎn)程的訂單和結(jié)算，這實際上說明，移動金融的影響已經(jīng)惠及到直銷行業(yè)的方方面面。
最后我們講APP終端服務(wù)軟件，在大數(shù)據(jù)時代，應(yīng)該說有越來越多的APP終端軟件可以下載、運用、定制開發(fā)，這些都會把我們的生活完全移動化、把我們的地面教育完全空中化、把我們的課堂教育完全網(wǎng)絡(luò)化、把我們的團隊管理完全遠(yuǎn)程化。
智能手機、微信平臺、移動金融新工具、APP終端服務(wù)軟件，這些都是大數(shù)據(jù)時代下的一些基本工具。直銷從業(yè)者需要時刻學(xué)會關(guān)注、運用、操作并創(chuàng)造性的運用這些新工具，走在時代前沿。
變革之三：——大數(shù)據(jù)價值催生直銷變革
不是一蹴而就的，我們要細(xì)心、有耐心、要堅持、要分類、要讓它擁有一定的保鮮度；第四，組織和個人都可以構(gòu)建基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)價值。我們假設(shè)一下，你這個企業(yè)，曾經(jīng)在你的大數(shù)據(jù)里面有100萬人，你的經(jīng)銷商可能就有8到10萬人是活躍的，其他90萬的數(shù)據(jù)對企業(yè)來講它的商業(yè)價值到底在哪里？這個是需要思考和架構(gòu)的。而大數(shù)據(jù)價值催生的直銷變革有哪些？以下，我總結(jié)了六個方面：
第一，大數(shù)據(jù)成為直銷行業(yè)的核心資產(chǎn)。
第二，大數(shù)據(jù)引導(dǎo)直銷企業(yè)商業(yè)模型的戰(zhàn)略創(chuàng)新。
第三，大數(shù)據(jù)引導(dǎo)直銷組織系統(tǒng)和團隊的產(chǎn)業(yè)化的浪潮。
第四，“跨界合作”理論與實踐催生的直銷變革。
第五，跨界合作催生直銷企業(yè)重塑名片。
第六，跨界合作催生直銷系統(tǒng)和團隊重構(gòu)多元的利益體系。
我們知道，直銷企業(yè)和直銷商朋友是永遠(yuǎn)的伙伴關(guān)系。為什么這么講，是因為基底是架構(gòu)于企業(yè)的關(guān)系，是互利共贏的伙伴關(guān)系。但是，這種關(guān)系是否會上升到股東關(guān)系？答案是未知的。雖然是未知，但其實這種想法就是一種變革的方向。
我們現(xiàn)在再講大數(shù)據(jù)的價值，將這種價值延伸到直銷企業(yè)的平臺上，如果說構(gòu)筑優(yōu)越的伙伴關(guān)系是跨界經(jīng)營的第一條利益體系，那么，在企業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化的平臺上是否可以延伸出第二條利益體系，甚至第三條、第四條利益體系。如果可以延伸，并且運籌設(shè)計到位，這種持續(xù)的延伸、變革實際上正是催生出了直銷組織利益多元化的格局。
提到直銷理論，可能行業(yè)內(nèi)的一些人會以為我們還僅僅停留在對互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、跨界合作、線上線下等等關(guān)注的層面，其實，我們也在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地研究新鮮事物，更時刻關(guān)注時代提交給整個中國直銷行業(yè)的重大課題，并十分愿意將學(xué)習(xí)的成果與直銷行業(yè)的朋友們、企業(yè)家們分享、探討，共同為中國直銷行業(yè)更好的明天建言獻(xiàn)策。
大數(shù)據(jù)時代帶給中國直銷行業(yè)的變革是大勢所趨，所以，我們不管是步伐邁得大、邁得小還是原地不動，最重要的是，我們的思維模式必須緊跟時代大踏步地前進(jìn)。只要多研究互聯(lián)網(wǎng)思維、跨界合作、大數(shù)據(jù)價值等新鮮信息，并將其合理有效地結(jié)合企業(yè)自身、系統(tǒng)環(huán)境、團隊狀況來重新梳理、打造適宜的工作方法體系，才能夠共同開拓出中國直銷行業(yè)的康莊大道。
