通過(guò)直播帶貨，已經(jīng)成了如今電商普遍的一種形態(tài)?？v觀近幾年的6.18，天貓雙十一，雙十二，直播電商貢獻(xiàn)的經(jīng)濟(jì)，一點(diǎn)也不在少數(shù)。甚至直播電商帶貨所產(chǎn)生的效益，已經(jīng)隱約有超越實(shí)體經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)。這也是如今為什么會(huì)有如此多電商，加入到直播這個(gè)行業(yè)中的原因。

　　那么，在抖音直播如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

　　所謂轉(zhuǎn)化率，指的大概就是直播人員在直播時(shí)，從外部進(jìn)入到直播間的人數(shù)，與下單購(gòu)買商品人數(shù)之間的一個(gè)比率。如今的直播電商時(shí)代，直播人員們直播時(shí)，大多都是以商品銷售為主的。引流本身不易，因此，如果能提高直播間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，這不僅能夠節(jié)省引流成本，還能夠使流量收益最大化。如何提高直播間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，直播人員可以參考以下幾種方式：

　　1、提升專業(yè)度，更積極地維護(hù)和回復(fù)粉絲；

　　做直播帶貨，通常需要直播人員，具有一個(gè)臨場(chǎng)應(yīng)變，強(qiáng)大的控場(chǎng)能力。直播人員需要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，并能從種種方面，敘述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，它能給消費(fèi)者帶來(lái)的益處等等。能更好地?cái)⑹霎a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是其一，其二就是，直播人員也需要積極與粉絲互動(dòng)，維護(hù)粉絲的情緒，回答粉絲的各種問(wèn)題，促進(jìn)他們的購(gòu)買下單。

　　2、吸引更精準(zhǔn)的流量進(jìn)入；

　　直播定位通常需要與短視頻定位相一致。這樣的流量才是精準(zhǔn)的，因此，當(dāng)直播人員做好了直播前的預(yù)告和準(zhǔn)備工作后，當(dāng)有這類精準(zhǔn)的粉絲進(jìn)入，他們普遍購(gòu)買的欲望和幾率都會(huì)增大許多。除了利用粉絲基礎(chǔ)外，定向dou+投放，也能吸引更多精準(zhǔn)的流量靠近。獲取的流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)越高。

　　3、提高商品的性價(jià)比及優(yōu)惠力度；

　　無(wú)論商品有多好，如果商品的價(jià)格太高的話，一樣購(gòu)買的人數(shù)也會(huì)很少。因此，想要提高直播間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，直播人員就要在商品的性價(jià)比以及優(yōu)惠力度上下足功夫。試想，一個(gè)原本賣100元的商品，在這個(gè)直播間內(nèi)卻只賣20元。如果這兩件商品的質(zhì)量相差無(wú)幾的情況下，多數(shù)人肯定都會(huì)選擇后者，而且立即下單。即便他們可能當(dāng)即不需要，也會(huì)為了今后可能需要用到這件商品，而下單購(gòu)買，因?yàn)閮?yōu)惠力度太大了。

　　當(dāng)然，100元的商品只定價(jià)20元，這肯定是不現(xiàn)實(shí)的。從商家利潤(rùn)上考慮，商家可以根據(jù)成本適當(dāng)再提升價(jià)格，以上所述僅為例子。即便商品定價(jià)很低，商家其實(shí)也還可以在郵費(fèi)上回一定數(shù)量的本。如今很多商品只賣1元，但郵費(fèi)卻高達(dá)10元，其實(shí)10元中，有很多也會(huì)回到商家本身的手里。